来源：格上理财
大家好。我叫陈玮，从年加入华为到年退休，我已经在华为奋斗了20年。
除了刚参加工作的第一年在接受培训，以及最后一年从事公共关系的工作外，我在华为有17年多的时间只专注做一件事，那就是大客户销售。
我刚进华为时，华为的销售收入是亿人民币，而年华为全年销售收入已经达到了亿人民币。20年将近40倍的增长，这在中国或全世界都是非常难得的。
我去过30多个国家，见过几十家全球的运营商，接触了从工程师到CEO大大小小上千位客户。非常幸运地见证了华为的大客户销售体系0零到1、从原始到专业、从零散到系统的发展过程。
华为也经历过非常多的磨难，比如年IT泡沫的破裂、年非典、年思科诉讼案件，还有年金融危机。前一段时间非洲的埃博拉病毒，以及去年持续到现在的美国政府对华为的打压，这些都是华为的至暗时刻。
年，世界通信行业面临极为严峻的挑战，华为出现了公司有史以来第一次也是唯一一次负增长。
华为创始人任正非回忆说“年公司差点崩溃，IT泡沫的破裂，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这家公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。”
回顾华为高速增长的20年，你会发现除了年，华为的整个销售增长都是非常平稳的，这说明华为找到了一条适合自己发展的路径，用确定性来应对外部的不确定性，成功地度过了很多危机。
在华为公司面临生死存亡时，任总做出了三点判断：
第一，越是困难时期，客户越需要安全感，越需要那些能够持久生存的合作伙伴。
第二，面对困难，客户的决策会更加谨慎，但是也会更加民主，因此要特别重视普遍客户关系。
第三，海外市场曙光已现，需要大力拓展。
年我就成为了第一批赴海外拓展的华为销售人员。在危机来临之下，任总首先