好美家“低价*策”成功推广背后
2005年3月25日好美家在全国率先提出‘低价先行购买’*策 -- 力求以最低的价格，提供给消费者最优质的产品和最完善的服务。该*策推出以来，消费者好评如潮，门店销售业绩比同期增长20%以上，势头喜人。“凭什么敢打出这样的口号？当然是对我们自己的商品进价优势充满信心，这一点恰恰来自于好美家良好的综合经营能力，卓越的成本控制技术与能力,以及随之而来的门店规模的效应，良好的销售业绩，一句话，好美家成功经营着24家门店，并不断成长的关键，就是低成本运作。”好美家总经理王家生面对的提问从容回答。 自从1998年9月26日好美家全国第一家门店在上海开业以来，短短6年间，好美家已在中国成功开设了24家连锁商场，并稳居国内建材连锁超市业界的头把交椅。企业能够快速实现规模化扩张的强大支撑与制胜绝招是什么？好美家的低成本控制术备受关注。 连锁经营、规模采购，是实现低价优势的坚实基础。自1996年在上海开创首家门店以来，好美家的门店在国内主要中心城市迅速增加，上海、武汉 、广州、北京、宁波、深圳、青岛、合肥、南京、成都 …，截至2004年底，好美家已在10个城市拥有了24家门店，数量在全国名列第一，销售额更在全国名列前茅；而根据计划，自2005年，好美家将以每年新开8－12家建材连锁超市的速度复制着好美家的连锁店，进一步确立门店数量的规模优势。
门店数量的快速增加，采购规模的不断放大，使得好美家与供应商价格谈判时的筹码不断加重，据透露，2004年，好美家在国内市场的销售额已经相当于1996年时开创首家门店时的60倍，门店数量是当初的24倍，这样的规模效应大大减低了好美家的采购成本， 降幅达15－20％左右。同时，好美家充分凭借自身的规模优势及采用先进的采购技术，跳开中间商的繁复环节，深入了解不同建材产品的生产基地集中的，进行源头采购，直接从生产厂家进货，进一步压低进货成本。据测算，产品的直接采购成本与传统的中间商供货相比，可下降20%以上。 好美家的价格优势并不仅仅来自于采购规模的放大，还来自于管理团队对中国建材行业相当的阅读能力。好美家的管理团队中相当一部分人是这个领域相当资深的人士，对建材商品的生产成本、生产流程了如指掌，因此对建材商品的产地、质量以及相应能够承受的采购成本拥有相当的发言权。为了保持价格的竞争优势，在好美家每家门店都拥有一只快速价格调查小分队，对商品价格的变动随时保持敏锐的反应能力。在好美家总部还有专业的部门具体负责对所有供应商不断地进行评估与淘汰；发展战略供应商以加快它们的成长，从而使它们成为更有效的供应商；通过对供应商进行优化配置，从而有效保证供应商质量，控制主要成本。“扶持那些上规模、高效益、低成本的优质供应商，能够协助我们从源头上对采购成本进行有效控制。 ”好美家管理团队如是说。 此外，采购渠道的多样化，也为好美家降低采购成本提供了相当广阔的空间。具体而言，在进货渠道方面，实力雄厚的好美家居不仅可以轻松实现“生产商采购”，也就是从厂家直接进货，减少中间环节，降低进货成本，而且还能够通过开发、销售自有品牌商品，进一步强化自身的成本控制优势。 作为中国最大的商业集团百联集团旗下一个专业卖场品牌，好美家正以快速发展的脚步，迎接外资同行的挑战。依据世界零售行业的发展业态来看，低成本经营是一个普通但却相当实用的利器，好美家历经7年发展到今天，本身就说明这一经营策略的的正确性。 （新华美通）